コンフォートホテルの地産地消朝食で地域とSDGsを両立する宿泊戦略
CoCoRo編集部
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1955 東京ベイが春休みの学生旅向けに販売する「Enjoy Spring！カレッジプラン」は、テーマパーク近隣ホテルとして学生需要を取り込みたい宿泊業にとってヒントの多い取り組みです。この記事では、1955 東京ベイ by 星野リゾートの学生限定プランの概要を整理しながら、自館で応用できそうな学割プランや学生向けコンテンツづくりのポイントを読み解いていきます。
この記事の目次
本記事のポイント
- 春休み・卒業旅行シーズンを狙った1955 東京ベイの「Enjoy Spring！カレッジプラン」の内容と狙いを整理し、自館で再現しやすい要素を抽出します。
- ゲームで割引率が決まるスイーツやフォトミッションなど、1955 東京ベイが打ち出す「時間の共有」「思い出づくり」を重視した学生向けおもてなしの工夫を解説します。
- 学生限定プランを導入する際の料金設計、特典内容、従業員エンゲージメント向上の観点を押さえ、春休み需要を安定して取り込みたい宿泊施設の次の一手を考えます。
ニュースの概要
今回のニュースでは、1955年頃のアメリカをモチーフにしたホテル「1955 東京ベイ by 星野リゾート」が、2026年1月15日〜3月14日の期間限定で、春休みのテーマパーク旅をさらに楽しめる学生限定宿泊プラン「Enjoy Spring！カレッジプラン」を販売すると発表しています。対象は宿泊日当日に18歳以上の大学生、大学院生、短大生、専門学校生で、代表者・同行者ともに条件を満たすことが必要としています。
料金は、2名1室利用時で1名あたり7,000円、5名1室利用時で1名あたり4,000円（いずれも税込・食事なし）と案内しており、一緒に泊まる人数が増えるほど1人あたりの単価が下がる価格設計としています。この点を、仲間とワイワイ楽しむ学生旅行ニーズに合わせた設定だと説明しています。
本プラン宿泊者には、滞在中に挑戦できるボールゲーム「キャンディ・ポッピングボール」の参加権が付き、ゲームの結果に応じて限定スイーツ「ポッピン・バナナスプリット」を最大20％オフで購入できる特典が付帯します。また、館内でフォトミッションに挑戦しクリアすると、期間限定デザインのオリジナルステッカーがもらえる仕組みも用意しているとしています。
1955 東京ベイでは、「OLDIES GOODIES」をコンセプトに、1955年頃のアメリカの世界観を楽しめる内装や、いつでも使えるパブリックスペースなどを備え、テーマパーク旅を便利で快適にするホテルサービスを追求していると紹介しています。今回のカレッジプランは、その世界観を活かしながら、春休みの学生旅にフォーカスした企画と見ることができそうです。
宿泊業にとってのポイント（1955 東京ベイの学生向け施策から学ぶ）
1955 東京ベイの学生ターゲット戦略
1955 東京ベイは、「春休み」「テーマパーク旅」「18歳以上の学生」という明確なターゲット設定を行い、その層に合わせた価格帯とコンテンツを組み合わせています。学生は予算に限りがある一方で、仲間との時間や写真映えする体験を重視する傾向が強いとされていますが、このプランではまさにそのニーズを押さえていると考えられます。
宿泊料金を2名利用と5名利用で段階的に設定し、人数が増えるほど1人あたり料金が下がる構造にしている点は、団体・グループ利用を促進する実務的な工夫といえるでしょう。空室対策としても、「あと1名追加すれば1名あたりがさらに安くなる」といった訴求がしやすくなりそうです。
テーマパーク旅とのセットで「選ばれる理由」をつくる
1955 東京ベイの立地は、東京ディズニーリゾート®エリアへのアクセスを強みとするホテルです。このリリースでも、無料シャトルバスによるアクセスの良さを活かし、テーマパーク旅の拠点としての機能を前面に出していると読み取れます。
宿泊業全般にとっても、自館単体で完結する価値だけでなく、「周辺の観光・テーマパーク・イベントとの組み合わせ」で選ばれる理由をつくることが重要になりつつあります。1955 東京ベイのように、春休みのテーマパーク旅と学生向け宿泊プランをセットで訴求する発想は、他エリアの宿泊事業者にとっても参考になりそうです。
価格だけでなく「時間の過ごし方」を提案する
このカレッジプランでは、単なる学割料金だけでなく、館内でのボールゲームやスイーツ、フォトミッションを組み合わせ、チェックインから就寝前までの時間をどう楽しめるかを提案しているとしています。学生の卒業旅行では、「誰と何をして過ごしたか」が印象に残りやすいため、客室内とパブリックスペースの両方で楽しめる仕掛けが用意されている点が特徴的です。
宿泊業では、宿泊料金の値下げに頼らず、「滞在時間の充実」を訴求することで、付帯収益（飲食・物販・アクティビティ）を高める余地があります。1955 東京ベイのように、スイーツやゲーム、フォトスポットを組み合わせて「過ごし方」を提案する視点も押さえておくと良さそうです。
背景と理由の整理（春休み・卒業旅行市場と1955 東京ベイ）
春休み・卒業旅行という明確な需要期にフォーカス
1〜3月の春休み期間は、大学生や短大生、専門学校生にとって旅行しやすいハイシーズンとされています。今回のリリースでも、マイナビの卒業旅行調査を引用し、「行き先としてテーマパークが上位」「旅行で重視するのは友人との時間の共有」といった傾向を紹介しています。こうしたデータを踏まえ、1955 東京ベイは春休みのテーマパーク旅に特化した学生向けプランを今年も展開すると説明しています。
宿泊業にとっても、こうした明確な需要期に合わせてターゲット特化プランを用意しておくことは、稼働の平準化や単価の維持につながりやすいと考えられます。特に平日を含めた春休み期間は、学生旅行需要を取り込むことで、曜日による稼働の凸凹をならすきっかけにもなり得ます。
「友人との時間の共有」を価値の中心に据える
1955 東京ベイのカレッジプランでは、「仲間と一緒にテーマパーク旅を楽しむ」「寝る直前まで旅を満喫できる」といった表現を多用し、友人との時間そのものを価値の中心に据えていることがうかがえます。これは、宿泊施設側が「あくまで寝る場所」としてではなく、「仲間時間を楽しむためのベースキャンプ」としてポジショニングしているとも解釈できそうです。
多くの学生は旅先での写真・動画撮影やSNS投稿を楽しみにしているため、1955 東京ベイが用意するキャンディモチーフのフォトスポットや、American Candy Party 1955といったイベントは、そのニーズに寄り添った施策といえます。こうした世界観づくりは、学生の感性に響くだけでなく、将来的にリピートや口コミにもつながる可能性があります。
ホテルコンセプトと学生プランの親和性
1955 東京ベイは、「OLDIES GOODIES」というコンセプトを掲げ、1955年頃のアメリカをイメージしたレトロな世界観を楽しめるホテルだと紹介しています。学生向けのカレッジプランでは、キャンディやレトロスイーツ、ポップなステッカーなどを活用し、このコンセプトを学生旅向けに翻訳している印象があります。
自館で類似の取り組みを考える際も、先にコンセプトやブランドストーリーを整理したうえで、それを「学生向けにどうアレンジするか」という順番で考えると、単なる割引プランではない、一貫性のある商品設計につながりやすいでしょう。
具体的な取り組み・ニュース内容の解説
1955 東京ベイ「Enjoy Spring！カレッジプラン」の特典整理
1955 東京ベイの学生限定「Enjoy Spring！カレッジプラン」には、大きく以下の要素が含まれていると整理できます。
- 18歳以上の大学生・大学院生・短大生・専門学校生を対象にした特別価格（2名利用で1泊1名7,000円／5名利用で1泊1名4,000円、いずれも食事なし・税込）
- 宿泊者が挑戦できるボールゲーム「キャンディ・ポッピングボール」
- ゲームの結果に応じて、限定スイーツ「ポッピン・バナナスプリット」を最大20％オフで楽しめる特典（定価1,700円、1日20食限定）
- 館内のフォトミッションをクリアした宿泊者に、期間限定デザインの限定ステッカーを進呈
- アメリカンキャンディをテーマにした「American Candy Party 1955」イベントの開催期間中に実施
これらを組み合わせることで、1955 東京ベイは「宿泊」だけでなく、「ゲーム」「スイーツ」「フォト」の3要素で学生旅の体験価値を高めようとしていると読み取れます。
ゲームで割引率が決まるスイーツ販売のポイント
「キャンディ・ポッピングボール」は、ゲームの結果によってスイーツの割引率が変わるという仕掛けになっています。宿泊者から見ると「運試し」として楽しめ、ホテル側から見ると「特典を通じた館内飲食への誘導」として機能する仕組みだと考えられます。
限定スイーツの「ポッピン・バナナスプリット」は、バナナ、5種類のアイスクリーム、ニューヨークチーズケーキやブラウニーなどが組み合わさったボリュームのある一品と紹介されています。レトロで写真映えする見た目であり、2nd Roomや客室でのお菓子パーティーと相性が良いメニュー設計になっている点も特徴的です。
他の宿泊施設でも、フードロスや在庫コントロールを意識しながら、「ゲーム結果で割引率やトッピング内容が変わるスイーツ」「グループシェアしやすい大皿メニュー」などを企画すると、学生や若年層向けの付帯売上を伸ばしつつ体験価値も高められる可能性があります。
フォトミッションと限定ステッカーによる「思い出の可視化」
本プランでは、宿泊者限定のフォトミッションに挑戦し、クリアすると全員お揃いの限定ステッカーがもらえる仕組みが用意されています。館内にはキャンディモチーフのフォトスポットやボールゲームが設置されており、写真や動画撮影を通じて仲間と楽しめるようになっていると説明しています。
フォトミッションと限定ステッカーを組み合わせることで、学生の「体験を記録したい」「お揃いのアイテムを持ち帰りたい」という欲求に応える構造になっている点は、他施設でも応用しやすい発想です。例えば、自館のロゴやコンセプトを取り入れた限定ステッカー、フォトカード、スマホ壁紙などを用意し、「チェックイン〜チェックアウトの間に撮ってほしいシーン」をミッション化することで、自然と館内の回遊やSNS投稿につなげることもできそうです。
1955 東京ベイの館内環境と学生旅の相性
1955 東京ベイは、パブリックスペースを「2nd Room」として打ち出し、いつでも自由に使える滞在空間を備えていると紹介しています。夜間や早朝でも出来立ての食事を楽しめるオーシャンビューレストランがあることも、テーマパーク旅で時間が不規則になりがちな学生には相性が良いと考えられます。
学生グループは、客室だけでなく「みんなで集まれる場所」を求めることが多いため、ラウンジや共有スペースを充実させている1955 東京ベイの方針は、コンセプトとターゲットがうまく一致している事例と見ることができそうです。
自社への活かし方のヒント（1955 東京ベイの事例から応用する）
自館版「カレッジプラン」を設計するステップ
1955 東京ベイの「Enjoy Spring！カレッジプラン」をそのまま真似る必要はありませんが、設計のステップは多くの宿泊施設が応用できそうです。例えば、次のような順番で整理してみる方法があります。
- 自館が狙いたい学生層を明確にする
- 大学生・専門学校生・ゼミ旅行・サークル合宿など、具体的なイメージを持つ
- 期間と料金レンジを決める
- 春休み・卒業旅行シーズン、長期休暇など、自館の閑散期と重なるタイミングを選ぶ
- 「仲間と過ごす時間」をどう演出するか考える
- ボードゲーム、夜食セット、フォトスポット、ラウンジ利用など、館内で楽しめる要素を洗い出す
- 追加収益につながる仕掛けを組み込む
- スイーツやドリンクのセット、ナイトアクティビティ、グッズ販売など
- 学生証提示や人数制限など、運用条件を明確化する
このように整理すると、1955 東京ベイのカレッジプランを参考にしつつ、自館の規模や設備に合わせた「学生向けパッケージ」を設計しやすくなるのではないでしょうか。
従業員エンゲージメント向上の視点を加える
ゲームやフォトミッションを運営するのは、現場のスタッフです。1955 東京ベイのような企画を自館で導入する場合、従業員エンゲージメントの向上という観点も意識しておくと安心です。
例えば、次のような工夫が考えられます。
- ゲーム内容やフォトミッションのお題を、フロント・レストラン・清掃など各部署からアイデア募集する
- 学生ゲストとのコミュニケーションで印象的だったエピソードをミーティングで共有し、成功体験として蓄積する
- スイーツやドリンクの企画を、若手スタッフやパティシエ志望の従業員に任せ、裁量を持たせる
こうした関わり方を設計しておくことで、学生向けプランは単なる割引施策ではなく、「現場が楽しんで運営できる企画」として根付いていきやすいと考えられます。1955 東京ベイのように、コンセプトとターゲットがはっきりしている事例を参考にしながら、自館らしい従業員参加型の仕組みづくりを検討してみても良さそうです。
情報発信の切り口を「学生の旅のシーン」から逆算する
1955 東京ベイのリリースでは、「2nd Roomでのお菓子パーティー」「ゲームで決まる割引スイーツ」「フォトミッション」など、学生が実際に楽しんでいるシーンを想像しやすい言葉や写真を多用しています。これは、単なる設備紹介ではなく、「どんな過ごし方ができるのか」を伝える情報設計になっていると考えられます。
自館でも、春休みや卒業旅行に向けたプランを打ち出す際には、「到着」「チェックイン」「夕食後」「就寝前」「チェックアウト前」といった時間軸で、学生がどう過ごせるかを整理し、それぞれのシーンをイメージできる写真・文章を用意しておくと、訴求力が高まりやすいでしょう。
まとめ
- 1955 東京ベイは、春休みの学生旅行に特化した「Enjoy Spring！カレッジプラン」で、1955 東京ベイらしい世界観とテーマパーク旅を組み合わせた学生向け商品を展開しているといえます。
- ゲーム結果で割引率が決まるスイーツやフォトミッションなど、「仲間と過ごす時間」と「思い出が形に残る仕掛け」を組み込んだ点は、多くの宿泊施設が参考にしやすい発想ではないでしょうか。
- 自館でも、1955 東京ベイのようなカレッジプランをそのまま導入するのではなく、自館のコンセプトや設備を踏まえて学生向けにアレンジしたプランを検討しておくと安心です。
- 春休み・卒業旅行シーズンに向けて、学生需要の取り込みと従業員エンゲージメント向上の両方を意識した企画づくりを進めていく、という選択肢もあります。
企業情報
- 会社名：星野リゾート
- 所在地：長野県北佐久郡軽井沢町大字長倉2148
- 代表者名：代表 星野 佳路
- 事業内容：リゾートホテル・温泉旅館運営、ブライダル、別荘マネジメント、エコツーリズム、スキー場運営
- 創業年：1914年
- 公式サイトURL：星野リゾート公式サイト
1955 東京ベイ by 星野リゾート（施設情報）
- 施設名：1955 東京ベイ by 星野リゾート
- 所在地：〒279-0013 千葉県浦安市日の出7丁目2-3
- 電話：050-3134-8097（1955 東京ベイ by 星野リゾート予約センター）
- 客室数：638室
- チェックイン／チェックアウト：15:00／11:00
- アクセス：JR京葉線「新浦安駅」からバスで約10分（無料シャトルバスあり）、東京ディズニーリゾート®から無料シャトルバスで約30分
- 施設サイトURL：1955 東京ベイ by 星野リゾート 施設ページ
本リリースに関するお問い合わせ
- 会社名：星野リゾート
- 部署名：広報担当（代表窓口）
- お問い合わせフォーム：星野リゾート お問い合わせページ
出典：PR TIMES『【1955 東京ベイ】春休みのテーマパーク旅を仲間とさらに楽しめる！学生限定のお得な宿泊プラン「Enjoy Spring！カレッジプラン」今年も販売』https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001961.000033064.html
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